Массовые тренинговые проекты по всей территории России
Комплексные методические решения для корпоративного обучения

Активные продажи с помощью презентаций

ПРОДАЖИ КРЕДИТНЫХ ПРОДУКТОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ


 Заказчик:

Крупный банк, являющийся ключевым активом финансовой корпорации.

Описание проекта:

Данный тренинг был часть проекта, включавшего обучение сотрудников 4 различных каналов продаж, и их руководителей.

Длительность программы: 2 дня

Целевая аудитория: Сотрудники отдела прямых продаж

Цели обучения: Повысить объем продаж кредитных продуктов, путем активного предложения их сотрудникам компаний-корпоративных клиентов

Содержание:

Тема Результат
Интерактивная презентация
  • Подготовка к выступлению в компании
  • Способы яркого открытия презентации
  • Факторы эффективности выступления
  • Закрытие выступления
  • Методы работы со сложными слушателями
По окончании тренинга участники:
  • Осознают ценность каждого без исключения контакта с сотрудником компании-клиента
  • Будут проводить эффективные презентации продуктов банка, с акцентом на кредитные карты

 

Индивидуальные особенности клиентов

  • типы личности
  • методы определения каждого типа
  • способы работы с каждым типом
  • Смогут правильно выбирать стилистику разговора с каждым клиентом, в зависимости от его личностного типа

Индивидуальная беседа после презентации

  • Управление очередью, и установление контакта с клиентом
  • Прояснение потребностей
  • Консультирование и презентация кредитных карт, с опорой на выгоды
  • Типичные возражения, и методы ответа на них
  • Техники подведения клиента к заполнению заявки
  • Завершение контакта
  • Отличия индивидуальной беседы с клиентом, при выдаче зарплатных карт
  • Научатся оптимально выстраивать работу с большим количеством людей и управлять очередью
  • Будут эффективно презентовать каждому клиенту выгоды пользования картой и другими кредитными продуктами
  • Смогут отвечать на возражения клиентов
  • Научатся убедительно закрывать продажу, подводя клиентов к необходимости заполнить заявку на получение кредитной карты или иного продукта

 

Похожие статьи:

ПроектыЭффективная презентация и навыки подачи обратной связи

ПроектыДеловые коммуникации

ПроектыНавыки эффективного мультиплицирования. Модуль III

ПроектыНавыки эффективного мультиплицирования. Модуль I

ПроектыНавыки эффективного мультиплицирования. Модуль II



← Назад

Нет комментариев. Ваш будет первым!